Les systèmes, en marche.
Décrire un pipeline ne suffit pas. Voici des reconstitutions fonctionnelles de logiciels livrés en mission : vraies interfaces, vraie logique, données fictives. Cliquez dedans.
UnlockM · moteur de revenus
Une plateforme communautaire pour les leaders marketing. Le moteur capte les signaux d'engagement, qualifie les prospects avec de l'IA, les score et mène l'outreach d'acquisition et de rétention tout seul. Ci-dessous son dashboard, puis la brique qui mérite vraiment d'être expliquée.
Le sas de qualification. La capture est automatique : toute personne qui engage un post fondateur est scorée contre l'ICP. L'entrée dans le CRM, elle, ne l'est pas. Rien n'atteint les Leads ni le Pipeline tant qu'un humain ne l'a pas promu.
- Titre dans l'ICP (CMO)
- 3 posts engagés en 14 jours
- A commenté, pas seulement liké
Une promotion manuelle contourne volontairement le score ICP : l'opérateur prime sur le modèle.
ABX · pilotage des comptes
L'écran qu'une équipe commerciale ouvre en premier. Il classe les comptes selon ce qui s'est réellement passé dessus, montre ce que le gate de qualification a écarté et pourquoi, et retient les comptes les plus chauds dans une file au lieu de les envoyer directement au CRM. Rien n'arrive chez un commercial sans validation humaine.
| ANTI-ICP INDUSTRY | 612 | |
| HEADCOUNT OUT OF BAND | 431 | |
| ALREADY IN PIPELINE | 288 | |
| COMPETITOR DETECTED | 96 | |
| NO DOMAIN RESOLVED | 74 |
| NURTURING REPLY | +12 | 18 |
| CONTENT DOWNLOAD | +8 | 44 |
| LINKEDIN ENGAGEMENT | +5 | 96 |
| WEB VISIT, HIGH INTENT | +3 | 126 |
| ACCOUNT | HEAT | SCORE | SIG | KDM | STATE |
|---|---|---|---|---|---|
| HALDEN ENERGI | BURNING | 94 | 9 | 3 | HELD |
| MARCHETTI INDUSTRIE | BURNING | 91 | 7 | 2 | HELD |
| BRIGHTLANE RETAIL | BURNING | 88 | 6 | 4 | HELD |
| OSTARA HEALTH | HOT | 76 | 4 | 2 | QUEUED |
| FERROVIA NORD | HOT | 74 | 5 | 1 | QUEUED |
| VANTOR GROUP | WARM | 58 | 2 | 0 | WATCHING |
| TESSERA BANK | WARM | 54 | 2 | 1 | WATCHING |
D'autres systèmes arrivent ici, à commencer par le sélecteur de thèmes de Style Foundry.